ПОТРЕБИТЕЛИ


Ядро:
Взрослые члены клуба.
Мужчина self-made men (28-40 лет), ранее занимавшийся борьбой или боевыми искусствами. Средний + уровень дохода. Имеет собственный малый или средний бизнес, менеджеры среднего звена.


Портрет потребителя:
«Я сам занимался борьбой и знаю, что это дает многое в жизни: превозмогать себя, идти до конца. Тренер должен помочь – привить правильные ценности: уважение, ответственность», - Олег, 31 год.

• Ядро ЦА:
• Эмоциональный портрет:
• • человек слова
• • упорно идут к цели
• • поступки важнее слов
• • ответственность у них в крови
• • оплот для семьи, плечо для друга
• • им комфортно в условиях изменений
• • знают себе цену, но не кичатся статусом
• • сдержанные, с сильной внутренней энергетикой
• • нуждаются в контролируемом выплеске эмоций и напряжения
  
  
• Характер: лидер, уверенный, мужественный, честный
  
  
• Ценности: эффективность, достижение, эрудиция, развитие, уважение, отцовство
  
  
• Тренировки дают быстрое достижение оптимальной формы: интенсивность, эффективность, новые разноплановые стили. Смешанные единоборства - умный спорт. Помимо физической подготовки, происходит совершенствование или развитие многогранной личности. Потребители хотят получать внимание к каждому члену клуба без глубокого погружения в философию.
• Критерии выбора: вид занятий. Локация, тренер, имидж клуба, атмосфера.
  
  

ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ


Продукт:
Смешанные единоборства – комбинация боевых искусств, развивающая физическую форму и многие личностные качества. Спорт, тренирующий ум. Опытный тренер с индивидуальным подходом. Акцент на многогранном развитии личности, волевых и моральных качеств


Рынок, тренды:
На рынке растет интерес к высокоэффективным видам спорта, поэтому выбранное время для открытия клуба смешанных единоборств в Москве является удачным.


Чего хотят потребители?
Быстро достичь оптимальной формы: интенсивность и эффективность. Умный спорт. Совершенствование или развитие многогранной личности. Внимание к каждому члену клуба.


Чего не дают конкуренты?
Акцент на тренерах и чемпионах, а не на членах клуба. Не подчеркивают комбинаторность смешанных единоборств. Мало отличий в позиционировании: «тренируйся с лучшими», «сила», «преодоление», «победа». Не делают акцент на многогранном развитии личности.


Позиционирование:
Клуб смешанных единоборств, многогранно развивающий личность


Суть бренда: территория сильных многогранных личностей

Платфома бренда

Метафора: атомный реактор

Ценности: многогранное развитие, ценность каждой личности, эффективность действий

Характер: энергичный, независимый, волевой

Стиль: лаконичный, современный, мужественный, динамичный

Миссия: через систему эффективных тренировок развивать достойных людей, способных быть опорой для своих близких, ценящих свою Родину, способных изменять мир вокруг себя

Видение будущего: стать сетью узнаваемых клубов смешанных единоборств, завоевавшей доверие потребителей, пользующейся уважением в профессиональном сообществе и поддержкой государственных органов

Нейминг REACTOR Fight Club

Слоган в клубе: территория сильных личностей